Les classes de 2MRC1 et 2MRC2 ont pu assister à une intervention sur les métiers de la vente. Didier Lequertier, directeur général des ventes en région Bourgogne-Franche-Comté depuis 30 ans dans l’entreprise Neolait est venu leur présenter les différents postes dédiés à la vente.
Neolait est une entreprise française fabriquant de la nourriture pour animaux de rente, siégée en Bretagne. La société est composée de 130 conseillers technico-commercial et 11 directeurs généraux répartis sur 3 sites (Bretagne, Saône-et-Loire, Midi-Pyrénées).
Monsieur Lequertier a fait la distinction entre deux notions importantes pour nos élèves, à savoir les secteurs B to B et B to C. Il explique ainsi travailler en B to B (avec le groupe Cargill) avec les grandes marques (Macdo, Mars, Danone, ..) et en B to C avec les éleveurs, paysans (avec Neolait).
Il a ensuite évoqué les métiers de technico-commercial et commercial au sein de l’entreprise. Comment les vendeurs organisent leur prospection physique et comment ils préparent leur rendez-vous chez les éleveurs. Ce qu’il appelle la vente « en laisser-surplace ».
Merci à lui d’avoir pris de son temps et d’expliquer les enjeux du métier de commercial.